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字帖出版哪家强?

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发表于 2020-5-4 21:55:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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格局渐成
新力量涌入
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在书法字帖出版领域,“三派三系”的划分逐渐得到认可。其中,“三派”是根据字帖图书出版所在地划分而成。一是“成渝派”,主要分布在四川、重庆等西南地区,代表产品有“华夏万卷字帖”“庞中华字帖”及“李放鸣字帖”等;二是“湖北派”,代表产品是“司马彦字帖”,武汉新新图书公司的“墨点字帖”以及“邹幕白字帖”等;三是“沪浙派”,布局上海、浙江等地,代表企业有上海书画出版社、上海辞书出版社,产品还包括文具厂家出品的凹槽字帖“品轩阁”“六品堂”等。“三系”则是根据经营主体性质划分而成。有“民营系”,以出品华夏万卷字帖、司马彦字帖、庞中华字帖、墨点字帖、邹幕白字帖等产品生产商为代表的传统民营策划公司;二是“出版社系”,代表企业多为美术社和书画社,如上海书画出版社、上海辞书出版社、吉林文史出版社、湖南美术出版社、西泠印社出版、江西美术出版社等。三是“淘宝系”,以“碳墨轩”“六品堂”为代表,在淘宝平台快速成长起来,生产书法字帖延伸用具产品,尽管不是图书,但与图书有高替代性。  在“三派三系”中,从2011开始,两股力量特别值得一提。一类是以美术社、教育社为代表的出版社所出版的字帖产品,如江苏美术出版社的“汉字书写大典”系列、湖北教育出版社的“中国好字帖”系列,这些出版社通过资源和渠道优势,大举进入主渠道卖场,产生广泛影响,再次扩大了出版社的书法字帖出版规模。还有一股力量是新兴民营公司策划的字帖产品,如武汉基石文化传媒有限公司的“好字行天下”系列、四川省三江图书发行有限公司出的“字酷天下”系列等。通过原有民营渠道通路,这些企业的书法产品也开始占据一定市场。除此之外,还有不少企业已经或者试图进入字帖出版领域,但或因产品策划创新能力不足、供应链管理能力不够、渠道持续掌控力较弱等因素,已经退出或处于亏损状态。新力量的涌入,使得字帖产品品种出现爆发式增长,渠道争夺也异常更加激烈,甚至出现产品同质化严重现象。优胜劣汰的攻坚战再次打响。

  “四”面出击
各有所精

纵观书法图书领域“三派三系”的发展轨迹,不难看出,尽管各家在擅长的领域占领着特定的细分市场,但无论谁家,都未能处于绝对垄断地位,都面临着行业重新洗牌的挑战。  “民营”系中庞中华字帖、华夏万卷字帖、司马彦字帖等是最早一批从事字帖策划的民营品牌,也是市场化较为成功的字帖品牌。庞中华抓住改革开放时期,人们对于写信联系的巨大需求,凭借个人的影响力出品了一批高质量的字帖产品,影响了几代人对于写字的认知。即便现在,还有不少群体是庞中华老师的拥趸。随着更多书法家加入到字库输出的行列、消费者审美观念的改变,庞中华字帖影响力近年来出现下降趋势,受众范围有所减小。2015年,全国掀起了一股“互联网+”热潮,加之书法热重新席卷,时代文艺出版社联合庞中华,在优酷视频的力推下,拍摄了系列微视频,并出版高码洋带二维码视频的字帖产品,走高端路线。出于诸多因素,视频热点所带动的销售似乎并不明显。  在庞中华字帖之后,又一批人加入到了字帖策划行业,四川华夏万卷、湖北司马彦、武汉新新图书等正是在那时创立并逐渐崛起的。  2015年,四川华夏万卷传媒有限公司策划的《田英章楷书7000常用字》,在全国艺术图书市场销售排名长期位居前列。作为图书行业少有的非家族式企业,华夏万卷至今已创立20年,在书法字帖出版上占据了重要地位。这既得益于其注重内部运营,不断创新图书题材以及逐渐完善的地面销售渠道和电商渠道布局,更得益于华夏万卷对作者团队的长效维护,田英章、卢中南、吴玉生等炙手可热的书法家为其提供源源不断的策划资源。2016年,华夏万卷在成立20周年之际正式启动上市计划,将自身品牌展现在消费者面前,进一步寻找新的市场增长点。  与华夏万卷的畅销字帖目标受众不同,司马彦字帖专注于K12市场,在中小学生市场占比较高。在字帖产品相对稀缺时代,司马彦大量往渠道铺货,高占有率带来了高利润。在快速发展的同时,司马彦字帖也曾经遇到过挑战。据业内资深人士透露,在2012年,司马彦字帖很多产品的定价从12元提升到15元,甚至18元,这给了行业其他竞争对手可乘之机,司马彦字帖遇到了不小的冲击,经过战略调整才得以缓和。2015年,视觉中国以3亿元收购司马彦字帖49%的股份,成立新公司谋求上市,轰动业界。这标志着,字帖图书出版领域进入大资本运作时代,给业内人带来无尽遐想。当然,资本的引入能否为司马彦字帖启动快速发展的引擎,这还有待市场的检验。 除了华夏万卷与司马彦文化科技有限公司,武汉新新图书公司近年来的表现也格外抢眼。据悉,武汉新新图书最早策划少儿图书,后来逐步转向书法字帖图书策划,创立“一字千金”品牌,2011年后开始创立并重点专注“墨点字帖”品牌。武汉新新图书的迅速成长得益于四个措施的采用。一是建立与书法家荆霄鹏的合作,集结作者资源;二是首先开拓能快速见效的新华渠道,避开发达地区或城市市场,进攻县级市场,采用“农村包围城市”的战术;三是从热门选题入手,策划产品,降低创新风险。四是加大宣传力度,通过书法等级考试等产品制造渠道影响力。通过5年左右的时间,武汉新新图书成功跻身字帖策划前列。2014年开始,武汉新新图书大力发掘电商平台销售潜力,加大营销投入,一度超过庞中华字帖线上销量。 四家民营机构,凭借着各自对市场的敏锐的眼光,在名家资源、团队构建、渠道建设等出版要素上“大展拳脚”,成为字帖出版中的佼佼者和引领者。

  “淘宝系”兴起
竞争白热化

书法学习热潮的到来,必然加剧市场竞争。从2014年开始,众多文具厂家在淘宝平台上抢尽了书法产品的风头,20年前就出现的凹槽字帖再度受到热捧,天猫店铺中凹槽字帖最高销量曾超过3000万元。“淘宝系”运营者多为80后甚至90后,他们熟悉淘宝规则,掌握终端销售数据,行动迅速,销量可观。然而由于缺乏书法教育经验,“淘宝系”更多的只是在产品硬件形式上进行改进,很少进行内容创新,甚至出现恶劣侵权现象,给传统书法字帖图书企业带来了莫大的压力。随着淘宝流量红利的饱和,不少商家已经在开拓传统线下市场,在传统书商擅长的领域展开正面竞争。  通过对当前字帖图书行业的分析,不难看出,虽然字帖行业内竞争主体众多、经营模式众多,但不能否认,目前字帖行业经营思路还有待突破。商业的本质是将生产与需求一体化,字帖出版企业还鲜有大规模深入到消费者一线,促进产品与需求更好地结合,导致产品同质化现象逐渐增多,用户需求体验的完善仍是这些企业所必须思考的。此外,传统图书经营思维与互联网环境下新思维的碰撞,在给字帖出版带来全新发展契机的同时也带来挑战。不过,已经有不少企业开始行动,如四川华夏万卷传媒有限公司、湖北司马彦文化科技有限公司已经在谋划上市,或搭建在线教育平台,或开展线下培训拓展,寻求更好的发展。

发表于 2020-5-4 21:57:29 来自手机 | 显示全部楼层
        都是印刷厂而已,卖出去才是本事。。

         卖不出去,就点了烤肉串就可以了。。。
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发表于 2020-5-4 22:00:17 来自手机 | 显示全部楼层
       字帖,谁也不如江湖。。

       江湖不仅稳健,还特别保守。。


       这样的净土,已经不太多了。。
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发表于 2020-5-4 22:01:40 来自手机 | 显示全部楼层
        江湖,最伟大的地方,

        电子书,纸书得到了神奇的融合。。

       这一点,目前任何出版社,网站,都做不到的!!!

     
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