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血统、法统和军统,都不如饭桶!

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发表于 2020-8-19 13:35:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    胡赛萌/文

    三国史,其实就是一部创业史。

    军事与商业,本质上都是人性的攻伐,考验的是军事组织和商业集团对人性的洞悉,所谓“得民心者得天下”,做企业,就是商业时代的“打天下”。

    01

    天子品牌

    东汉末年,中央政府衰落,地方诸侯林立。

    袁绍袁术、刘表刘璋、韩遂马腾……群雄并起,虎视眈眈,都梦想着一统天下,定鼎中原。然而,却只有曹操、刘备和孙权三人成功,开创了三分天下有其一的伟业。

    如果从创业的角度来分析,你会发现曹刘孙三家公司都非常有意思,可谓各有特色。

    曹操有汉献帝,这是一个号召力极强的品牌,每每征战攻伐,曹操能以天子名义下达诏书,不但可以瓦解敌方军心,还能赢得士族民心。

   

    对于皇帝这个极度稀缺的品牌,群雄一直垂涎不已,希望能据为己有。

    为了“做品牌”,董卓废少帝刘辩、立献帝刘协,袁绍撺掇幽州牧刘虞称帝、成立流亡政府,袁术在淮南自立为帝,自称天子。

    做品牌是一条非常漫长且艰辛的征途,如果不能取得最后的成功,到头来一定会功亏一篑,而且还会作茧自缚。

    董卓废立皇帝、袁绍另立皇帝、袁术自立皇帝,此三人最后无一例外地兵败身死。看来,品牌并不是想做就能做。

    只有曹操,这个伟大的战略家、军事家和创业者才笑到了最后,因为他走的了一条最保险、最安全、也最有效的品牌之路——奉迎皇帝。

   

    等把皇帝这个品牌弄到手了,到底是“奉迎皇帝”还是“挟持天子”,那就只能任历史去评说,反正能打败对手和拿下市场就行。

    正因有“天子”这个号召力极强的品牌,所以曹操公司对人才的吸引力最大。

    在三家公司中,曹操手下战将最多、谋臣最广,就连诸葛亮也不得不承认,“今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。”

    02

    眼泪营销

    如果说曹操有品牌优势,那刘备就会精准营销。

    刘备会演戏、爱哭泣,动辄“泪如雨下,执手垂泪”,哭关张徐庶,哭百姓皇帝,哭天下苍生……

    靠着眼泪,刘备把自己包装成一个爱民如子、爱兵如子、爱兄弟胜过爱老婆的好君主、好将军、好兄弟。

    其实,这也怨不得刘备虚伪。创业伊始,刘备兵微将寡,既没有品牌,有没有产品,更没有资金,唯一能用的就是“会哭”的营销套路。

   

    靠着自己的眼泪,刘皇叔一路哭来了赵云,哭来了荆州,哭来了孙尚香、哭来了三分天下!

    在桃园三结义的时候,刘备第一次哭,哭来了两位愿意为他出生入死打天下的好兄弟。

    后来,三弟张飞丢了徐州和嫂子,被二哥关羽一顿痛骂,没想到作为大哥的刘备再次泪如雨下,一边哭还一边说,“兄弟是手足,妻子如衣服”。

    刘备的这一番眼泪,把关羽和张飞感动得死心塌地,从此二人铁了心为大哥卖命。靠着眼泪营销,刘备赚回了两员虎将,接着又用同样的营销套路拿下了诸葛卧龙。

    三顾茅庐时,诸葛亮沉迷农村风光,不肯出山,还说“亮久乐耕锄,懒于应世,不能奉命。”

    于是刘备眼泪汪汪地说:“先生不出,如苍生何!”说完,泪沾袍袖,衣襟尽湿,哭到把衣服和袖子全都打湿了。

   

    看着刘皇叔的眼泪,诸葛亮不尽心软,于是改口说,“亮愿效犬马之劳。”

    有了关张二位虎将和诸葛这条卧龙,刘备从此逆天改命,从卖草鞋的小贩一跃成为蜀汉的昭烈皇帝。可以说,刘备的霸业,有一半是用眼泪换来的。

    就算在临死前,刘备还不忘玩他的眼泪营销。在白帝城,他哭着对诸葛亮托孤,还说“阿斗如果扶不起,君可取而代之”。

    刘备的眼泪,让诸葛亮感动万分,从此为蜀汉江山鞠躬尽瘁,把自己活活累死在北伐的途中。

    03

    产品经理

    自古深情留不住,唯有套路得人心。

    刘皇叔的眼泪征服了人心,赢得了战争,战胜了对手,打下了江山。

    曹操有天子,有品牌,有号召力;刘备会演戏,会营销,有感召力,请问孙权有什么?

    孙权有产品,军队能打,而且在江东这个细分市场上超级无敌,所以能坐断东南,开创东吴霸业。

   

    孙权的爸爸孙坚靠武力起家,在反董卓联盟时出力最大,战报最红,但因为出身卑微,所以只好委身袁术。

    到孙权哥哥孙策这一辈,孙家军队已经迭代到了2.0版,并开始专门深耕江东市场,靠着孙策这个出色的产品经理和孙家军队过硬的战斗力,江东很快被孙家收入囊中。

    经过几十年的产品迭代,到了孙权3.0版的时候,孙家产品已经彻底江东化、本土化,孙家政权彻底获取江东世家大族的政治认同,在江东这个“细分市场”上完全垄断。

    最后,孙权将整个东吴政权都交到了江东士族的手上,顾雍为丞相,陆逊为统帅,江东陆、朱、顾、张四大家族的顾、陆两家分别掌控东吴的文武大权。

   

    更重要的是,江东士族子弟数以千计地进入孙权幕府和东吴政府,成为整个吴国的实际统治阶层。

    对于江东世家大族而言,孙吴政权就是江东政权,保家即是卫国,所以陆逊就算拼了老本也一定要打赢夷陵之战。

    孙吴政权对江东本地士族彻底开放,所以孙吴公司的向心力在三家公司也中最强,产品最过硬,因此,吴国也是最后一个灭亡的三国政权。

    04

    饭桶天下

    曹刘孙三位创业者,三分天下,分别拥有品牌,营销和产品。

    具体说来,曹魏有天子禅让的法统,蜀汉有汉朝宗室的血统,东吴有孙家武力的军统,这三点成为拉动其各自快速成长的三驾马车。

    可是,就算是三驾马车,也有翻车的时候,到最后,魏蜀吴三国眼巴巴地看着自己被晋国逐一兼并。请问,晋国的司马家到底有什么绝招?

    曹操有品牌,刘备有营销,孙权有产品,司马懿则有流量——能保持一直在线,直到把所有对手全部熬下线。

   

    司马懿这辈子做的最成功的一件事就是活得足够长,先熬死了曹操,接着熬挂了曹丕,到曹叡下线时,他已是三朝元老,门生故吏遍布天下,麾下悍将挤满军营,已然树大根深。

    他熬完了,大儿子司马师接着熬,司马师熬完了,弟弟司马昭接着熬,等到司马昭也下线了,孙子司马炎直接办完“禅让”这最后一道手续,成为晋朝的开国之君。

    司马爷孙三代,历经半个世纪的流量接力赛,终于把原本三足鼎立的天下给熬到了手。

    在政治斗争中,我们常看到的是杀伐果断,殊死搏斗。司马懿却告诉我们,不要与对手逞一时之强,避免过早暴露目标,以便蛰伏待机。

   

    在曹操时期,许多士族由于太过高调,卷入政治风暴而遭遇灭门之灾。面对凶险万分的政治环境,司马懿却能隐忍坚守,蛰伏待机,顺利躲过历次清洗。

    更重要的是,司马懿注重修生养性,喜欢吃清粥小菜,在饮食方面极为讲究,让自己有足够的流量,历经曹家四代帝王而不死,最终将曹家天下巧妙地据为司马家产。

    如此说来,法统、血统和军统,都不如司马懿的“饭桶”,只有这老饭桶才笑到了最后,一统天下!

    后记:

    司马懿要流量,创业公司也要流量,就连阿里、腾讯这样的巨头也需要流量,有流量就意味着有曝光、有客源、有成交……
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